無在庫輸入転売でもFBA販売は必要です
無在庫輸入転売を実践して約１年半が経過しました。
プラットフォームはAmazon.co.jpを使っています。
輸入転売の分は、注文が入ってから仕入れを行うといういわゆる「無在庫」で行っています。
しかしながら、それだけではAmazon.co.jpのアカウントの強化が図れません。
FBA販売とは？
FBA販売とは、商品をアマゾンの倉庫に納品し、梱包・発送をアマゾンに代行してもらう販売方法です。
自分で１個ずつ梱包・発送を行う必要がないですし、万一の返品や顧客対応もアマゾンが代行してくれます。
その分利用料をアマゾンに支払う必要があります。
なぜFBA販売が必要なのか？
Amazon.co.jpで商品が売れるようになるには、「自分の販売アカウントを強くする」という作業が必要になります。
アカウントを強くする方法はいくつもありますが、FBA販売を行って実績を作るという方法があります。
FBA販売で実績を積むと、「カート」の獲得率が向上するといわれています。
「カート」というのは、アマゾンの購入ページに行って右上に表示される購入ボタンのことです。
多くの購入者は販売者のことを意識せずに購入ボタンを押します。
複数の出品者がいた場合、購入ボタンが押された時には「カート」を獲得している出品者に注文が入ります。
ですから、ライバルセラーがいる場合は、いかに「カート」を獲得するかが重要になってきます。
最安値で出品すれば必ず「カート」が取れるとは限りません。アマゾンへの貢献度等も加味されてアマゾンのシステムが「カート」を割り当てます。
アマゾンへの貢献度を上げる手っ取り早い方法が、商品をFBA販売して手数料をアマゾンに稼がせてあげるという手法です。
これを「評価用商品のFBA出品」と呼んでいます。
「カート」獲得率向上のための他の指標として、良い評価数を積み重ねるというものがあります。
出品者を評価する指標は５点満点で何点獲得しているか、また何個の評価を貰っているかという２つの指標で判定されます。
評価点はできれば４．８以上、評価数は多ければ多いほど良いです。
無在庫販売のみで評価数を稼ぐのは難しいため、FBA出品を増やして評価数を稼ぐ必要があります。
FBA販売用商品はどのように選ぶか？
もちろん、FBA販売でも利益を得られれば一番良いでしょう。
しかしながら、FBA販売の場合はアマゾンに支払う手数料が結構高いので、なかなか十分な利益を得られる商品を見つけるのは至難の業です。
この商品選択には、価格差のある商品リサーチというスキルが必要になってきます。
初心者のうちは、なかなか価格差のある商品を見つけるのが難しいと思います。
また、うまく価格差のある商品を見つけてFBA販売を始めると、必ずといっていいほどライバルセラーが現れます。
最初のうちは利益が取れていても、価格競争に巻き込まれると利益が取れなくなってくることもあります。
また、FBA販売のためには商品をアマゾン倉庫に納品しなければならず、その運賃もかかります。
私のように沖縄在住だと、他の地域の方に比べて運賃が割高になるので、その分価格競争力が低くなってしまいます。
どのような商品を選ぶと良いかというポイントは重要なノウハウとなります。
興味のある方は、line@で友達登録をしていただき、「評価用商品選定のノウハウが知りたい」と１：１メッセージをいただければ、お伝えいたします。
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