Amazonでの評価を上げる方法
2017/05/15
Amazonで販売競争力をアップさせるには、いくつかの方法があります。
１．価格で優位にたつこと
２．購入者からの良い評価を集めること
３．Amazonに多くの利益をもたらすこと
１．の価格で優位にたつことは、直接利益率に影響があるので、最安値ばかり追っていると利益率が下がってしまいます。
そこで、２．３．の方法を併用し、全体的なアカウント強化を図る必要があります。
昨年末から２．３．を強化するため、「評価用商品」のFBA出品を始めました。
FBA出品というのは、商品をAmazonの倉庫に納品しておき、注文が入ったらAmazonから出品してもらうシステムです。
Amazonには出品手数料のほかにFBA出荷手数料が入るので、よりAmazonに利益をもたらすことができます。
第一弾として、５０品ほどの評価用商品をAmazon倉庫に収めています。
年末年始にかけて、１日１～２個コンスタントに売れていますので、購入していただいた方に「評価依頼」のメールを送ります。
何もアクションしなくても評価をいただけることもあるのですが、なかなか評価を書いてくれる方は少ないです。
スクールの講師によると、２０個売れて１個評価がもらえるくらいの確率になるようです。（５％）
この確率をできるだけ高めるのが「評価依頼」のメールとなります。
今まで、文章のひな形はスクールで教わったひな形を少しだけアレンジして使っていましたが、別のスクール生の情報シェアにより
劇的に評価数を集める方法を知りました。
早速真似して評価依頼メールを出してみたところ、６通出して２通の評価をもらうことができました。
確率３３％です！
まだ数が少ないので、この方法が効果的かどうかは検証できていませんが、メールの内容を変えるだけで評価ゲット率が変わることがわかりました。
いろいろと創意工夫をこらす部分が多いので、リアルビジネスは面白いです。
Amazonへの総出品数が70,000点になりました。
そろそろ無在庫出品分の受注がほしいです。