AmazonのFBA納品配送料無料キャンペーンの改悪について
Amazonで商品を販売する時には、２通りの方法があります。
① 注文が入ったら自分で梱包・発送する方法（自己発送）
② あらかじめ、Amazonの倉庫に納品しておいて、注文が入ったらAmazonが梱包・発送を代行してくれる方法（FBA)
②はいわゆる「フルフィルメント by Amazon (FBA)」という方法です。
FBAの定義はAmazonのウエブサイトには下記のように書かれています。
＞フルフィルメント by Amazon（FBA）は、Amazonの世界屈指の配送システムを活用し、商品の保管から注文処理・出荷・配送・返品に関するカスタマーサービス＞までを提供するだけでなく、Amazon.co.jpでの販売力を強化し、売上拡大を支援するサービスです。
もちろんAmazonがいろいろなサービスを提供してくれるので、その分手数料はお高くなっていますが、自分で作業することを考えるとかなり楽になります。
AmazonはこのFBAを広める目的で、キャンペーンを実施しています。
① 販売手数料割引キャンペーン
食品や消費財関連商品をFBAで販売すると、通常10%から20%の販売手数料率が一律7.5%に割引されます。
② Amazon倉庫までの納品運送料無料キャンペーン
商品をあらかじめAmazon倉庫に納品する際の送料が無料になるという、なんとも太っ腹なキャンペーンです。
いずれも、2017年12月31日（日）までとなっています。
私にとってメリットが大きかったのは、②の運送料無料キャンペーンでした。
沖縄から本土のAmazon倉庫までの送料は、まともに支払うと１箱1,200円～2,500円かかります。
これが無料になるのですから、とても助かりました。
スタート時のルールは
１．１回の納品で、小型・標準商品は１０点以上、大型商品は１点以上であること
２．１回の納品で、最大５箱までしか送れない
というものでした。
２．については、途中で最大２０箱まで遅れるように改正されました。
この改正をうまく使い、１箱が１２個入りのカップ麺を１箱１商品とし、１．のルールに従って１回あたり１０箱から２０箱納品していました。
カップ麺は購入価格が１個１００円程度なので、１商品１２個入りで１２００円となります。
まともに送料を払うと、１箱１５８０円かかりますので、利益を出すには相当な高値で販売しなければなりません。
送料無料のキャンペーンのおかげで、１回あたりの送料が15,000円～30,000円節約できたことになります。
このキャンペーンを利用して、２００箱以上販売をさせてもらいました。
そのうちAmazonが気づくだろうなと思っていましたが、案の定８月２１日から１箱に小型・標準製品は１０個以上入れないと無料にならないように改悪されてしまいました。
送料無料キャンペーンは、途中から積極的に宣伝しなくなり、６月くらいからは新規の利用を受け付けなくなってしまいました。すでに活用しているセラーは引き続き利用することができますが、いつ途中でキャンペーンが中止になるかドキドキしています。
プラットフォームを提供するほうは、自分の自由にルールを変更できます。プラットフォーム上で商売をさせていただいている身としては、ルールに立てつくことはできません。
今回は、しばらくの間でしたが、良い思いをさせてもらいました。
今後は、かさばる商品は送料無料キャンペーンの恩恵を受けることができなくなりました。
１箱に１０個入れられるような小型の商品を見つけ出さなければなりません。
FBA販売のほうは、あくまでも実績つくりのためですので、もっと無在庫輸入の受注を増やす施策を行っていく必要があります。